Skip to content
Diensten

B2B-merkstrategie voor groei, vraag en reputatie

Een moderne B2B merkstrategie is geen nieuw logo of een opfrissing van de berichtgeving. Het is een commercieel groeisysteem dat verbindt wie je bent, waar je voor staat en hoe je verkoopt.

Clarity is een wereldwijd B2B-merkstrategiebureau en groei-adviesbureau voor visionaire techmerken die gefragmenteerde regionale partners zijn ontgroeid. Wij stemmen leiderschap en uitvoering op elkaar af zodat uw merkbeslissingen zichtbaar worden in pijplijn, prijszettingsvermogen, winstpercentages en reputatie.

Van categoriepositionering en B2B merkontwikkeling tot full-funnel B2B merk- en vraagstrategie, wij helpen u een merk te bouwen dat kan worden opgeschaald en dat zijn impact op commerciële resultaten kan bewijzen.

Merkstrategie
halve cirkel

Met wie we werken

We werken samen met technologie- en B2B-leidinggevende teams om van digitaal een betrouwbare bron van gekwalificeerde pijplijn en inkomsten te maken. SEO, content, betaalde media, automatisering en CRO worden behandeld als één verantwoordelijk systeem, zodat elk kanaal een duidelijke functie heeft in uw groeiplan en elke markt begrijpt hoe het bijdraagt aan een gecoördineerd momentum.

De impact: Hoe onze B2B merkstrategie resultaten oplevert

Een sterke merkstrategie voor B2B-groei creëert meetbaar commercieel voordeel. Wij ontwerpen B2B merkkaders die uw marktpositie aanscherpen en het vertrouwen vergroten bij de belanghebbenden die over uw toekomst beslissen.

Strategieën

Verbind merkstrategie met vraag, pijplijn en omzet

Uw merk moet net zo hard werken aan de onderkant van de funnel als aan de bovenkant. Wij voegen full-funnel B2B merkstrategie samen met vraagontwikkeling, zodat campagnes en verkoopspellen op dezelfde verhalende ruggengraat zijn gebouwd. Het resultaat: een hogere conversie, lagere acquisitiekosten, een beter voorspelbare pijplijn en een hogere omloopsnelheid.


Effectief

Vertrouwen en reputatie versterken bij cruciale belanghebbenden

In complexe B2B inkoopcommissies zijn risico en vertrouwen net zo belangrijk als eigenschappen. Wij ontwerpen samenhangende verhalen en B2B waardeproposities, zodat elke stakeholder een consistent, geloofwaardig verhaal hoort dat zorgt voor vertrouwen op lange termijn en merkvoorkeur.

Resultaten

Bouw een schaalbaar platform voor producten, markten en fusies en overnames

Als u uitbreidt, kan uw merk de groei versterken of afremmen. Wij creëren een B2B merkarchitectuur en governance die duidelijk maakt hoe producten, oplossingen en regionale activiteiten bij elkaar passen. Zo krijg je een schaalbaar platform voor nieuwe lanceringen en integratie na fusies en overnames zonder dat je eigen vermogen verwatert of kopers in verwarring worden gebracht.

De uitdaging: waarom B2B merkstrategie anders is

B2B-merken werken in lange verkoopcycli, met inkoopcomités, technische voorstellen en risicomijdende besluitvormers. Met logica alleen kom je er niet; met wollige verhalen alleen kom je er ook niet.

Een effectieve B2B merkstrategie combineert rationeel bewijs met emotioneel vertrouwen. De strategie moet flexibel zijn voor verschillende segmenten en regio's, terwijl ze toch voldoende op één lijn moet blijven zodat elk contactmoment hetzelfde strategische verhaal versterkt.

De Clarity-oplossing: Onze strategische B2B merkstrategie aanpak

We gebruiken een Now, Near, Next-methodologie om inzicht, merkfundamenten, activatie en optimalisatie te verbinden op een manier die zowel menselijk als AI-leesbaar is.

01

Nu

We stellen een duidelijk beeld op van uw huidige positie door gegevens, kanalen, journeys en technologie in belangrijke markten te bekijken en te spreken met belanghebbenden in marketing, verkoop en leiderschap. Het resultaat is een gedeeld beeld van wat werkt, wat niet werkt en waar een verkeerde afstemming de groei vertraagt.

02

In de buurt van

We zetten dat inzicht om in een pragmatische digitale B2B-strategie die is verankerd aan uw commerciële doelstellingen. We definiëren welke doelgroepen en accounts prioriteit krijgen, op welke markten we ons moeten richten, en welke rol elke digitale hefboom speelt bij het ondersteunen van echte aankoopbeslissingen.

We activeren de strategie door middel van een verenigd, cross-functioneel team dat vanuit één plan werkt. U gaat van het beheren van een lappendeken van leveranciers naar één gecoördineerd programma dat centraal kan worden aangestuurd en lokaal kan worden aangepast.

03

Volgende

We bewaken de prestaties door middel van beslissingsklare dashboards en een vaste cadans van optimalisatie. Het testen van berichten, doelgroepen en trajecten zorgt ervoor dat uw programma sneller effect sorteert, zodat problemen en kansen worden aangepakt terwijl ze de resultaten nog veranderen.

We zetten prestaties om in inzichten die klaar zijn voor het management en die digitaal werk koppelen aan pijplijn, omzet, snelheid, CAC en uitbreiding per regio en segment. De leiding krijgt het vertrouwen dat digital een gestuurde aanjager van groei is en geen ondoorzichtige kostenpost.

Kerncompetenties: Ons volledige aanbod B2B-merkstrategieën

B2B merkpositionering en -architectuur

Zoekicoon

We definiëren de rol die je merk speelt in de markt en ontwerpen vervolgens de merkarchitectuur die diensten en regio's structureert voor schaalbaarheid op lange termijn.

B2B-raamwerken voor waardepropositie en berichtgeving

autoriteit

We creëren doelgroepspecifieke waardeproposities en boodschaphuizen die rechtstreeks verschillende besluitvormers en beïnvloeders binnen het inkoopcomité aanspreken. Elk contactmoment versterkt waarom uw oplossing de voor de hand liggende keuze is.

Systemen voor visuele identiteit en merkbeleving

ppc

We vertalen strategie naar een flexibel ontwerpsysteem en merkbelevingsrichtlijnen die werken op digitale en offline touchpoints. Het resultaat is een consistente, herkenbare aanwezigheid die een hogere herinnering ondersteunt en uw positionering versterkt bij elke interactie.

Brand-to-demand en go-to-market planning

crp

Wij verbinden brand-to-demand strategie met uw go-to-market plannen en campagne roadmaps. Dat betekent dat elk initiatief leidt tot één verhaal, waardoor uw marketing efficiënter wordt en direct kan worden gekoppeld aan pijplijn en omzet.

Onze branche-expertise

We zijn gespecialiseerd in Tech en SaaS, FinTech en Professional Services, waar complexe regelgeving en groei in meerdere markten de norm zijn.

Wat uw behoeften ook zijn, wij stemmen B2B merkontwikkeling af op de specifieke beslissingsdynamiek en bewijspunten die belangrijk zijn in uw sector.

rachel-gilley-headshot

Rachel Gilley

Chief Executive Officer

tom-telford-headshot

Tom Telford

Chief Digital Officer

will-julian-vicary-headshot

Will Julian-Vicary

Chief Technology Officer

nick-lansman-headshot

Nick Lansman

President, Policy Communications

robyn-sefiani-headshot

Robyn Sefiani

President, Australia and Reputation Counsel

caroline-iroegbu-headshot

Caroline Iroegbu

Chief Operating Officer and General Counsel

raneisha-tarnai-headshot

Raneisha Tarnai

Group Finance Director

Lauren Etherington - Headshot

Lauren Etherington

Chief Marketing Officer

liam-mclaughlin-headshot

Liam McLaughlin

Managing Partner, Europe

mandy-galmes-headshot

Mandy Galmes

Managing Partner, Australia

kristen-ingraham-headshot

Kristen Ingraham

Managing Partner, US

chloe-parker-headshot

Chloe Parker

Partner, UK Comms

nick-owens-headshot

Nick Owens

President, Corporate and Crisis Communication

julia-hoy-headshot

Julia Hoy

Executive Vice President, Responsible Business

louise-kitchingham-headshot

Louise Kitchingham

Executive Vice President, Policy Communications

kate-jelonek-headshot

Kate Jelonek

Head of People and Culture

michael-gonzalez-headshot

Michael Gonzalez

Senior Vice President, Corporate Communications

iain-russell-headshot

Iain Russell

Head of Digital

maria-fowler-headshot

Maria Fowler

Senior Vice President, Growth Marketing

Cat Biggart - Headshot

Cat Biggart

Senior Vice President, Responsible Business

andrew-kernahan-headshot

Andrew Kernahan

Senior Vice President, Public Affairs

marie-banks-headshot

Marie Banks

Senior Vice President, Creative Strategy & Production

robin-hamman-headshot

Robin Hamman

Director of Insights and Strategy

phil-wade-headshot

Phil Wade

Vice President, Measurement and Analytics

thomas-cox-headshot

Thomas Cox

Vice President, SEO

alice-spraggon-headshot

Alice Spraggon

Vice President, Content and Engagement

iain-waterman-headshot

Iain Waterman

Vice President, Australia

matt-rosenberg-headshot

Matt Rosenberg

Vice President, US

Arlieke Tammer - Headshot

Arlieke Tammer

Vice President, Netherlands

matt-knight-headshot

Matt Knight

Head of Development

Onze resultaten

1 / 1
A growth partner from Series A to IPO: supporting ChargePoint’s SPAC communications in Europe

A growth partner from Series A to IPO: supporting ChargePoint’s SPAC communications in Europe

Designing an enterprise-ready digital experience for RapidMiner’s SaaS relaunch

Designing an enterprise-ready digital experience for RapidMiner’s SaaS relaunch

Building a conversion-led digital experience with Eventsforce

Building a conversion-led digital experience with Eventsforce

Turning Vuealta’s B2B website into a SaaS growth engine

Turning Vuealta’s B2B website into a SaaS growth engine

Achieving unprecedented results for Adoption England

Achieving unprecedented results for Adoption England

kruistransparant
logo-icon

Krijg duidelijkheid

Ontdek wat er mogelijk is voor je merk. Begin het gesprek.

Helder Glas Favicon
citaat

"We’re so proud of what Sefiani has helped us achieve through this campaign, significantly increasing brand awareness around how we help Australians build, protect, leave, and preserve a legacy, and enjoy a dignified retirement. These are emotional goals, and here at Generation Life we want to ensure all Australians have the opportunity to leave the legacy they desire for generations to come.”

Karlee Currall
Karlee Currall
Senior Marketing Manager, Generation Life
citaat

"Clarity has built and delivered an effective voice for the UK ISP sector through its support for the Internet Services Providers' Association (ISPA). For many years now, Clarity has helped ISPA to lead the policy agenda, representing the sector to parliamentarians, civil servants and the media - promoting a vibrant and critical industry."

Steven Leighton
Steve Leighton
Chairman, ISPA UK
citaat

"I've been working with the Clarity UK team for more than two years now and can't fault any part of the team's efforts. They integrated quickly with our processes and operations, seamlessly becoming part of our operation. They come across as truly invested in the company's success and not just chasing success metrics that benefit them and their KPIs... It's the fact that they will also push back and ensure everything is completely aligned and on message - not just tactically but also strategically... They have the contacts, they have the skills, they are the team you want. If you've got this team on your side you don't need to worry."

Craig McGill
Craig McGill
EMEA Comms and Content Lead, 8x8
citaat
“First class agency: Smart, evidence based, exceptional value and genuinely nice people.”
David Wiggin
David Wiggin
Head of Strategic Communication, Mitie
citaat
“The team at Clarity deliver time and time again, with meaningful, impactful results. Not only are the team a total pleasure to work with - they demonstrate genuine expertise, creativity and valued strategic counsel, week in week out. The teams’ tenacity and eagle eye for a compelling and topical story sets Clarity apart from other agencies - they are a true extension of our team here at Ankorstore.”
images
Erin Monk
Head of PR & Partnerships UK, Ankorstore
citaat
“We have been working with Clarity over the past six months as we launched our service offering in the UK. The team has been exemplary in its strategic recommendations while helping us navigate the complex NHS landscape in the UK. Their media placements, alongside public affairs activity, have ensured that we continue to grow, with Q1 having been our most successful quarter to date, and I am excited for what is to come.”
images
Anonymous
Juniper
citaat
"The Clarity team has elevated our media networks beyond what I thought we could achieve. Not just that, but they’ve been wonderful thought partners and hugely proactive — a critical extension of our team. They’ve seen and created opportunities where we would never have spotted them."
McKinseylogo
Taylor Burns
Director of Media Relations & Corporate Communications, McKinsey & Company
1 / 3

FAQs

Wat is merkstrategie en wat is het verschil met visuele identiteit?

Merkstrategie definieert waar je merk voor staat - het doel, de positionering, de waardepropositie, de persoonlijkheid en de architectuur. Visuele identiteit is hoe die strategie er in de praktijk uitziet. Een sterke merkstrategie vormt de blauwdruk voor creatieve, boodschap-, product- en ervaringsbeslissingen en zorgt ervoor dat alles wat je doet een duidelijke, gedifferentieerde positie in de markt versterkt.

Welke uitdagingen helpt merkstrategie oplossen?
+

Merkstrategie helpt organisaties bij problemen zoals onduidelijke differentiatie, inconsistente berichtgeving door verschillende teams, complexe productportfolio's, het betreden van nieuwe markten of verschuivingen in het concurrerende en regelgevende landschap. Het biedt een gedeelde noordelijke ster zodat leiders, marketeers en productteams in de loop van de tijd op elkaar afgestemde beslissingen kunnen nemen.

Wat is doorgaans inbegrepen in een merkstrategietraject met Clarity?
+

De meeste merkstrategieopdrachten omvatten inzicht in publiek en markt, definitie of verfijning van doel en positionering, waardeproposities en bewijs, merkpersoonlijkheid en, waar relevant, aanbevelingen voor portfolio en architectuur. We kunnen dit vertalen in praktische hulpmiddelen voor je teams, zoals raamwerken voor berichtgeving en beslissingsprincipes.

Kun je helpen met merkarchitectuur en het beheren van meerdere merken of producten?
+

Ja. We helpen organisaties de relaties tussen bedrijfs-, product-, service- en submerken te verduidelijken en te beslissen wanneer ze nieuwe merken moeten consolideren, onderschrijven of creëren. Een duidelijke architectuur maakt het makkelijker voor klanten om door uw aanbod te navigeren, vermindert duplicatie en begeleidt toekomstige beslissingen over naamgeving en lancering.

Hoe ontwikkel je een merkstrategie voor nieuwe of disruptieve bedrijven?
+

Voor opkomende of disruptieve modellen combineren we een diepgaand onderzoek naar je product en visie met scenarioplanning en inzicht in regelgeving, concurrentie en publiek. Vervolgens stellen we een positionering op die de markt voorlicht, potentiële zorgen wegneemt en een duidelijke, geloofwaardige ruimte creëert waar je merk na verloop van tijd in kan groeien.

Hoe betrek je belanghebbenden en zorg je voor buy-in voor een nieuwe merkstrategie?
+

We betrekken leiderschap en belangrijke teams door middel van interviews, workshops en beoordelingssessies, zodat hun perspectieven worden gehoord en getoetst aan externe inzichten. Duidelijke documentatie, beslissingslogboeken en interne lanceringsplannen helpen belanghebbenden te begrijpen waarom keuzes zijn gemaakt en hoe de strategie hun doelstellingen zal ondersteunen.

Hoe sluit merkstrategie aan op creativiteit, berichtgeving en campagnes?
+

Merkstrategie is de basis waarop creatieve platforms, kaders voor berichtgeving en campagnes worden gebouwd. Door je positionering en persoonlijkheid te verduidelijken, geef je creatieven, schrijvers en marketeers een duidelijke briefing. Dit resulteert in werk dat meer onderscheidend, consistent en effectief is in alle markten en kanalen.

Hoe lang duurt een typisch merkstrategieproject?
+

Timelines variëren per scope en complexiteit, maar veel merkstrategieprojecten duren 6-12 weken, inclusief ontdekking, workshops, ontwikkeling en verfijning. Complexe, multi-markt of multi-merk opdrachten kunnen gefaseerde programma's vereisen om extra inzicht, governance en testen mogelijk te maken.

Hoe meet je het succes van een merkstrategie?
+

We kijken naar indicatoren zoals interne afstemming, duidelijkheid en vertrouwen in besluitvorming, verbeteringen in merkherkenning en -overweging en de prestaties van communicatie en campagnes die zijn gebaseerd op de nieuwe strategie. We bekijken ook hoe goed de strategie in de loop van de tijd kan worden aangepast voor verschillende producten, markten en doelgroepen.

Wanneer is het juiste moment om te investeren in merkstrategie?
+

Veel voorkomende triggermomenten zijn het betreden van nieuwe markten, de voorbereiding op financiering of een beursgang, fusies en overnames, snelle groei, concurrentiedruk of een behoefte aan herpositionering rond nieuwe producten, doelgroepen of regelgeving. Door vroegtijdig in te grijpen, kun je de perceptie vormgeven in plaats van er achteraf op te reageren.

Klaar om je merk te versterken met een wereldwijd groei-adviesbureau?

Als je klaar bent om gefragmenteerde activiteiten te vervangen door gecoördineerde wereldwijde groei, dan staat Clarity klaar om je te helpen. Wij werken met u samen om uw leiderschap op één lijn te brengen, markten te prioriteren en B2B PR- en influencerprogramma's te ontwerpen die autoriteit opbouwen en de vraag versnellen, ter ondersteuning van uw wereldwijde groeistrategie. Begin het gesprek.

vorm-cirkel-vector
kruistransparant