Betaalde zoek- en digitale marketing om wereldwijd leads te genereren voor een B2B fintech-leider
CellPoint Digital is een B2B fintech-bedrijf dat gespecialiseerd is in betalingsbeheer en dat ondernemingen in de reis-, e-commerce-, gaming- en luchtvaartsector helpt complexe wereldwijde transacties te stroomlijnen. Na de lancering van een nieuwe website was het bedrijf klaar om de internationale groei te versnellen door het genereren van gekwalificeerde leads op te schalen.
CellPoint Digital schakelde Clarity in om van paid search een voorspelbare groeimotor te maken. De commerciële doelstellingen waren duidelijk: het volume en de kwaliteit van verkoopklare leads verhogen, het rendement op media-investeringen verbeteren en vertrouwen opbouwen in waar toekomstige uitgaven op gericht moeten worden.
De bestaande paid search-activiteit had brede doelgroepdefinities en een beperkt inzicht in welke prospects echte pipeline-waarde creëerden. De opdracht van Clarity bestond uit het verfijnen van doelpersona's en prioriteitssectoren, het aanscherpen van positionering en berichtgeving, en het ontwerpen van een betaalde zoekstructuur die schaalbare, herhaalbare prestaties in verschillende markten kon ondersteunen.
Effect systematiseren
Clarity begon met een audit van de betaalde zoekactiviteiten en landingstrajecten van CellPoint Digital en deed aanbevelingen voor een gestroomlijnde gebruikerservaring die wrijving verminderde en elke pagina richtte op één conversieactie. Tegelijkertijd werkte Clarity samen met het team van de klant om de tracering van nieuwe landingspagina's en het HubSpot CRM te repareren, zodat betrouwbare, volledige zichtbaarheid van trefwoord tot mogelijkheid mogelijk werd.
Toen de meting eenmaal was uitgevoerd, gebruikte Clarity bredere, niet-specifieke termen zoals "payment gateway" om een breed universum van potentiële leads te vangen, en analyseerde vervolgens de gegevens na de conversie om de sectoren, bedrijven en trefwoorden te identificeren die het meest waarschijnlijk MQL's en pipeline genereerden.
Deze inzichten vormden de basis voor een geherstructureerde campagne, een strakkere persona en sectortargeting, en voortdurende test-en-leeroptimalisatie. Door prioriteit te geven aan hoogwaardige zoekwoorden en doelgroepen veranderde paid search van een volumegedreven kanaal in een gedisciplineerd groeisysteem dat een rendement van 600% op investering, een toename van 475% in leads en een verlaging van 49% in kosten per lead opleverde.
