Waarom ‘ouderwetse’ PR je geheime wapen is voor B2B-groei in 2025

In de snelle wereld van B2B-marketing voor technologie is het gemakkelijk om meegesleurd te worden in de nieuwste digitale trends. AI, programmatic, demand gen - het lexicon van moderne marketing is voortdurend in ontwikkeling. Maar wat als de sleutel tot het ontsluiten van hypergroei in 2025 niet een glimmende nieuwe tool is, maar een terugkeer naar fundamentele "old school" tactieken?

Dat is het overtuigende argument van Will Gardiner, VP Marketing bij Vertice, een bedrijf dat onlangs door de FT en Sifted werd uitgeroepen tot de snelst groeiende scale-up in het Verenigd Koninkrijk. In een recente aflevering van de FINITE Podcast deelde Will hoe zijn decennialange ervaring in B2B tech PR bureaus een onmisbare troef is geworden in het stimuleren van het fenomenale succes van Vertice. Voor onze B2B technologieklanten die door complexe markten navigeren, zijn Will's inzichten een krachtige herinnering dat terwijl kanalen veranderen, de kernprincipes van effectieve communicatie standvastig blijven.

De PR Mindset: Meer dan mediarelaties alleen

Will's reis van PR-bureauleider naar VP Marketing lijkt misschien een natuurlijke progressie, maar hij onthult dat de vaardigheden die hij in die eerste PR-dagen heeft opgedaan "absoluut cruciaal" blijken te zijn in zijn huidige rol. Hij benadrukt dat het niet alleen gaat om het uitvoeren van traditionele PR-campagnes, maar om de mindset - een collaboratieve, creatieve en kritische benadering van ideeën.

"Omdat ik zo vroeg in mijn carrière in een bureauwereld zat, was er geen ruimte voor fouten", legt Will uit. "We waren voortdurend aan het pitchen voor opdrachten en we moesten winnen." Deze competitieve omgeving bevorderde een uniek vermogen om echt gedifferentieerde ideeën te genereren, een vaardigheid die hij nu toepast om aandacht te trekken en vraag te stimuleren in de scale-up wereld. Voor B2B-techmerken betekent dit dat ze verder moeten kijken dan generieke content en echt moeten begrijpen wat hun boodschap uniek en overtuigend maakt in een overvolle markt.

Creativiteit en weerklank zijn niet-onderhandelbaar

In een tijdperk waarin content in overvloed aanwezig is, is het vermogen om echt fris, nieuw en overtuigend thought leadership te creëren van het grootste belang. Zoals Will het zegt, moet je "het verschil weten tussen wat afgezaagd en overgespeeld is en wat echt fris en nieuw is". Dit betekent dat je je publiek goed moet begrijpen en verhalen moet maken die onmiddellijk de aandacht trekken en je merk neerzetten als intellectueel, opmerkzaam en snel - kwaliteiten die vooral van vitaal belang zijn voor scale-ups.

Ouderwetse vaardigheden, nieuwe digitale impact

Wat echt fascinerend is, is hoe deze "old school" PR-vaardigheden zich nu manifesteren in moderne digitale marketingkanalen en zorgen voor een meetbare commerciële impact.

• LinkedIn Thought Leadership Ads: Will laat zien hoe thought leadership ads op LinkedIn leads opleveren tegen een derde van de kosten van standaardadvertenties en vaak sneller converteren. Het succes hangt echter af van sterk, kernachtig thought leadership dat kan worden gedistilleerd in een pakkende kop of afbeelding. Dit vereist de klassieke PR-knobbel om complexe ideeën terug te brengen tot hun meest impactvolle essentie.
• Zero-Click Search en LLM's overwinnen: Met de opkomst van grote taalmodellen (LLM's) en zero-click search zijn externe validatie en gerenommeerde bronnen belangrijker dan ooit. Will merkt op dat het belang van mediaplatforms - die van oudsher allemaal onder de PR-paraplu vallen - weer toeneemt. Merken die nu de basis leggen door te zorgen voor geloofwaardige vermeldingen door derden, zullen beter gepositioneerd zijn voor toekomstige organische zichtbaarheid.
• B2B Influencer Marketing: Vertice heeft een dramatische toename van het merk en het genereren van pijplijnen gezien door een strategische benadering van B2B influencers. Will behandelt influencers met hetzelfde respect en dezelfde samenwerkingsmentaliteit die hij ooit voor journalisten reserveerde. "Ze moeten ervoor zorgen dat wat ze uitzenden... overeenkomt met wat het publiek heeft geleerd te verwachten van die specifieke influencer," legt hij uit. Dit wederzijdse partnerschap, dat wordt geïllustreerd door hun succesvolle samenwerking met inkoopprofessional Tom Mills, richt zich op het afstemmen van merkboodschappen op het gevestigde publieksrelatie van de influencer.

Inhoud strategisch verrijken

De podcast versterkt het aloude advies om content te atomiseren, maar met een kritische draai: begrijp waar en hoe elk stuk content zal resoneren. Een whitepaper mag dan intellectueel robuust zijn, maar het moet worden omgezet in krachtige LinkedIn-advertenties, overtuigende PR-pitches en boeiende gespreksonderwerpen voor beïnvloeders om de impact ervan via verschillende kanalen te maximaliseren.

Datagestuurde attributie voor "moeilijk te meten" PR

Een van de hardnekkige uitdagingen van PR is attributie. Will's team bij Vertice pakt dit aan door alle interacties binnen HubSpot nauwgezet te taggen en inhoudsthema's, kanalen en samenwerking met influencers te koppelen aan hun commerciële propositie. Dit stelt hen in staat om het traject van leads te volgen en succes toe te schrijven aan specifieke thought leadership-initiatieven. Hoewel het niet het meest complexe model is, is het effectief voor hun groeistadium en bewijst het dat zelfs "PR-achtige" tactieken rigoureus kunnen worden gemeten.

De blijvende kracht van basisvaardigheden

Uiteindelijk dient de FINITE Podcast-aflevering met Will Gardiner als een krachtige herinnering voor B2B tech marketeers. Hoewel het digitale landschap voortdurend verandert, blijft het menselijke verlangen naar boeiende verhalen, geloofwaardige inzichten en authentieke connecties bestaan. Door de creatieve, coöperatieve en kritische denkwijze van "old school" PR te omarmen, kunnen B2B merken een stevige basis leggen voor moderne marketingstrategieën die niet alleen de aandacht trekken, maar ook zorgen voor tastbare hypergroei.

Als u deze krachtige "old school" PR-principes wilt integreren in uw moderne B2B tech marketingstrategie, dan zijn wij er om u te helpen. Neem contact met ons op en ontdek hoe ons bureau uw thought leadership kan omzetten in meetbare groei.