Een commercieel momentum creëren met Aon: de doelstellingen voor leadgeneratie met 201% overtreffen
Betaalde sociale media om het Human Capital thought leadership en het genereren van vraag onder senior HR-leiders in Italië uit te breiden.
De samenwerking
Aon Italië werkt samen met de Universiteit van Pavia aan het jaarlijkse Health & Benefits-rapport, een toonaangevend overzicht van het welzijn en de secundaire arbeidsvoorwaarden van werknemers bij Italiaanse werkgevers. De nieuwste editie moest verder gaan dan downloads en paginaweergaves. Het moest de Human Capital-strategie van Aon versterken, relaties met senior HR-besluitvormers verdiepen en interesse omzetten in gekwalificeerde kansen.
Aon vroeg Clarity om dit thought leadership om te zetten in een hefboom voor groei. De opdracht was om door een overvolle LinkedIn-omgeving heen te breken, een nauwkeurig gedefinieerd publiek van senior HR-leiders bij grote organisaties te bereiken en hen te bewegen van passieve bekendheid naar actieve betrokkenheid. Succes zou niet alleen gemeten worden aan de hand van het aantal leads, maar ook door het overtreffen van ambitieuze kosten-per-lead doelstellingen die zouden bewijzen dat LinkedIn een duurzaam vraagontwikkelingskanaal zou kunnen worden.
Effect systematiseren
Clarity ontwierp een betaalde LinkedIn-strategie die het Health & Benefits-rapport als een product behandelde, niet als een eenmalig product. Uitgaande van de groeidoelstellingen voor Human Capital van Aon, bouwde Clarity een gestructureerd raamwerk van testen en leren voor verschillende formaten, waardeproposities en publiekssegmenten, zodat elke impressie zowel inzicht als respons opleverde.
Documentadvertenties gaven senior HR-leiders een transparant voorproefje van de bevindingen van het rapport, terwijl advertenties met één beeld complexe thema's vertaalden in eenvoudige, beslissende boodschappen. De boodschap maakte de waarde-uitwisseling expliciet vanaf de eerste interactie. Gelokaliseerde vormgeving en kopij zorgden voor relevantie op de Italiaanse markt, en gestroomlijnde leadformulieren verwijderden onnodige wrijving.
Door de prestaties voortdurend te volgen, kon Clarity het budget snel toewijzen aan de combinaties met de hoogste conversie. Deze gedisciplineerde optimalisatie veranderde de campagne in een herhaalbaar systeem voor voorspelbare leadgeneratie, waarbij de interne doelstellingen en kostenbenchmarks aanzienlijk werden overtroffen.
