Conversiegerichte digitale ervaring en SEO-strategie om marketinggekwalificeerde leads te genereren voor een wereldwijd B2B event-tech bedrijf.
De samenwerking
Eventsforce is een wereldwijd event-tech bedrijf dat met zijn cloud-gebaseerde software duizenden evenementen wereldwijd mogelijk maakt. Na een herontwerp in 2015 zag het managementteam in dat de best practices op het gebied van ontwikkeling, de verwachtingen van gebruikers en hun eigen groeiambities waren veranderd.
De bestaande site functioneerde als een online catalogus, niet als een primaire motor voor gekwalificeerde vraag. Eventsforce wilde dat de website veel harder ging werken: complexe kooptrajecten weerspiegelen, conversiepunten verhogen en een groeiende investering in contentmarketing ondersteunen.
Het strategische doel was om een digitale ervaring te bouwen die meer marketinggekwalificeerde leads kon genereren, de zichtbaarheid in zoekmachines kon beschermen en verbeteren en het bedrijf een flexibele basis kon bieden voor voortdurende optimalisatie. WordPress werd, als zeer aanpasbaar CMS, gekozen als platform om deze volgende groeifase te ondersteunen.
Effect systematiseren
Van daaruit ontwierp Clarity de digitale ervaring rond duidelijke, conversiegerichte paden, waarbij ervoor werd gezorgd dat de oproepen tot actie de weloverwogen, complexe B2B koopcycli weerspiegelden. Een speciale resource hub verhoogde de bestaande content van Eventsforce - van productvideo's tot whitepapers en een event ROI-calculator - tot een gestructureerde motor om prospects door de trechter te leiden.
Technische en onsite SEO werden vanaf het begin gepland om de zichtbaarheid in zoekresultaten te behouden en uiteindelijk te verbeteren. De integratie van Pardot zorgde ervoor dat marketingautomatisering, leadvastlegging en tracering werden ingebed in de ervaring, waardoor de site een infrastructuur werd voor het schaalbaar genereren van MQL.
