Commercieel momentum creëren voor een wereldwijde logistieke marktleider: een digitale strategie voor de gehele funnel die de doelstellingen overtrof
Success by numbers
8%
above target for YouTube video views
88%
below target cost‑per‑video view on LinkedIn
54%
above target click volume from Microsoft Display Ads
Integreerde betaalde media, SEO en creatieve middelen om de merkbekendheid en leadgeneratie te vergroten voor een wereldwijde vrachtaanbieder.
De samenwerking
Clarity ging een samenwerking aan met een wereldwijde logistieke leider wiens merk alom bekend was, maar wiens opkomende zakelijke tak onvoldoende zichtbaarheid had in prioriteitsmarkten. Ondanks een concurrerend aanbod betekende een lage naamsbekendheid in operationele regio's dat het merk terrein verloor aan gevestigde concurrenten, waardoor de vraag werd beperkt en de groei van de pijplijn werd vertraagd.
De klant vroeg Clarity een full-funnel digitale strategie te ontwerpen die de merkbekendheid bij besluitvormers zou vergroten en tegelijkertijd gekwalificeerde leads naar verkoopteams zou leiden. Een andere beperking was het ontbreken van on-site conversietracking, waardoor niet goed zichtbaar was welke activiteiten commerciële impact hadden. De opdracht van Clarity was om dit gebrek aan gegevens op te lossen, betaalde media, search en SEO te verenigen en een samenhangende digitale groeimotor te creëren die kon worden opgeschaald en tegelijkertijd aan duidelijke prestatiedoelen kon worden gehouden.
Fragmentatie verminderen
Clarity structureerde het programma rond drie samenhangende groeidoelstellingen: bekendheid opbouwen, intentie vastleggen en een feedbacklus voor optimalisatie creëren.
Aan de bovenkant van de funnel gebruikte Clarity rijke creatieve middelen en digitale omgevingen met een hoog bereik om de logistieke mogelijkheden van de klant consequent te positioneren voor senior besluitvormers. Activiteiten in het midden en het lagere gedeelte van de funnel waren gericht op het onderscheppen van actieve vraag en het omzetten van interesse in gekwalificeerde leads via gerichte formats in zoekmachines en professionele netwerken.
Om de trackingbeperking aan te pakken, ontwierp Clarity een offline conversieraamwerk dat marketingactiviteiten koppelde aan prioritaire commerciële resultaten. Dit maakte rigoureuze benchmarking mogelijk, verlegde investeringen naar de best presterende routes naar de markt en gaf de klant een op feiten gebaseerde basis voor toekomstige digitale groeibeslissingen.
