Het nieuwe B2B beïnvloedingsmodel: How to Drive Growth Through Genuine Advocacy met Andy Lambert, Principal Product Manager bij Adobe - FINITE - B2B marketing events & community

We denken vaak aan beïnvloeders als mensen met een enorm aantal volgers, maar echte invloed vindt plaats op microniveau, daar waar uw klanten en merkevangelisten wonen. Dit is het domein van persoonlijke groei en het is waar B2B marketing naar toe gaat, maar we moeten eerst nog veel verbeteren.

In deze aflevering van FINITE hebben we Andy Lambert, de ondernemer die ContentCal opschaalde naar 30.000 gebruikers voordat hij het bedrijf verkocht aan Adobe.

Andy heeft een zeldzaam perspectief, omdat hij influencer marketing heeft gezien vanuit zowel de scrappy startup loopgraven als de enorme enterprise schaal:

• Andy vertelt over de kostbare fout van verkeerd afgestemde betaalde media en hoe ContentCal overstapte op het opbouwen van echte belangenbehartiging door middel van Community-Led Growth en het activeren van micro-evangelisten. Hij legt uit hoe deze aanpak de snelheid van de pijplijn en de gemiddelde verkoopprijs verdubbelde.
• Nu hij de leiding heeft over het product bij Adobe Express, onthult Andy hoe hij B2B influencer marketing op grote schaal aanpakt, waarbij hij verder gaat dan eenvoudig bereik en overgaat op inkoopcreativiteit en diepgaande integratie. Hij beschrijft hun strategische partnerschappen met macro-influencers zoals Steven Bartlett om de merkbekendheid zonder hulp te vergroten en het product direct in de workflow van een maker te integreren.

Als u op zoek bent naar praktisch advies over hoe u uw B2B influencer initiatieven kunt structureren, beheren en meten - waarbij u uw focus verlegt van het kopen van een publiek naar het cultiveren van echte belangenbehartiging en autoriteit - dan is deze aflevering een must-listen.